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第584章 小别胜新婚

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的,就是在集体征订上做文章,我们不能掌控零散订阅的结构和质量,但是,可以控制集体订阅的方向,集体订阅的对象,我们可以进行调整,只针对城市市民阶层,这是报纸有效发行的主力军。

    “而那些偏远的乡镇和农村,不是我们广告客户的主要消费阶层,可以有余地地控制,比如那些晚报村,就是典型的无效发行,广告商最不看中的就是那一块,下一步就可以控制发展,毕竟,都市类报纸的主要针对人群是市民阶层,不是农民,农民也不是报纸广告客户所要针对的主要客户。

    “这样说虽然名义上听起来不大对,觉得小瞧了农民兄弟,但是,从有效发行的角度,从广告客户实际的针对角度,却是很现实的,我们集团有一份星海《农民科技报》,这份报纸才是农民真正喜欢的需要的,完全可以在农村扩大这份报纸的发行,没必要去捣鼓晚报……

    “毕竟,广告商花了钱,是要达到最大的广告效应,广告商也都不傻,他们做了广告,也都会去做市场调查的,现在的广告商都是很精明的,他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量,他们也有自己的办法去调查广告实际效果……

    “所以,单纯追求发行份数,不是一个具有远见的策略,是一种报业经营上的短视行为,广告商做完广告,收不到他们想要得到的效果,以后就会逐渐减少甚至停止广告投放。”

    秋桐沉思着,点点头:“嗯……的确如此……你的思路很开阔,很有远见。”

    我又加了一句:“做经营工作,要实效远比走形式要重要的多!党报的征订,很多是在走形式,强制摊派,那是没办法,我们也改变不了,但是,在都市生活类报纸上,我们是可以有所作为的。”

    秋桐沉思着,没有说话。

    我又说:“在报纸大征订时期,搞好报纸发行,不能仅仅依靠单纯的送赠品上门推销,还要举办各种各样行之有效的活动,以活动促销售,举办好的活动,一来可以扩大报纸的影响力和知名度,二来,可以实实在在促销,收到直接的实惠。”

    秋桐眼睛一亮,看着我。

    我继续说:“报纸就是商品,既然是商品,那么,在市场经济时代,促销商品的最佳途径就是举办活动……去年的报纸大征订,我们搞过一些活动,但是,还远远不够,真正要对商品的销售起到有效的促销活动,要有一系列的有影响力的大活动,要激发起市民参与的热情……

    “当然,举办这些活动,要考虑社会效益和经济效益双丰收,特别是要搞好成本核算,前提是不能赔本,咱们是生意人,赔本的买卖是绝对不干的……至于社会效益,任何活动都会有社会效益,只是大小不同而已,不用多考虑。”

    秋桐眼里闪出兴奋的表情,和我热烈讨论起来。

    我们一直谈论到下班的时候,才意犹未尽地结束了谈话,彼此都觉得思路明晰多了。

    讨论出真知,看来这句话不假。

    临走的时候,秋桐随意拿起今天的晚报看了下,说:“哎——看,这个一版报花位置的广告登了好久了,还在做啊,看来,那个不留名救人的好人还没找到。”

    我知道秋桐说的是那个重金寻人的关于黎嘉诚的广告,笑了下:“哎——提供线索就要一万元的酬金,这家人看来是钱多的没地方花了。”

    秋桐说:“这家人看来是要想报恩啊,看来是想滴水之恩,涌泉相报哦……只是这做好事的,似乎并不是施恩图报之人。”

    我说:“看来应该是,施恩图报,我不赞赏,也不看好,这似乎违背了做好事的本意……这样的人,最没有意思。”

    我一副说者无心的样子,其实是有心。

    秋桐看了看我,似乎是说这无意,听者有心,似乎是我的话让她有所联想,表情微微有些不自然,接着说:“好了,不说了,走吧,我回家给小雪做饭去。”

    我也不再说话,离去。

    下班回到宿舍,刚打开门,闻到一股菜香,厨房里飘过来的。

    海珠回来了,正在厨房里忙着做菜。

    我走过去,海珠见到我,放下手里的东西就扑上来,抱住我兴高采烈地亲吻着:“哥,我回来了……哥,想死你了……哥,抱紧我……”

    我抱着海珠的身体,心里感到一阵阵温暖和温馨,我们紧紧拥吻在一起……

    小别胜新婚,我体会到了这句话。
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