第12章

    服装行业有共通性，廖宇凡非常了解这其中的每一步流程。刚开始，主管分给他和方晓峰每人一本国外客户联系方式，上面有公司信息、电话、邮箱等。这些信息都是前辈收集起来，每一个新人都曾经跟这些客户联系过，有后续联系的客户被前辈们收到手里，剩下没有回复的交给新人，美名其曰有客户资料给新人，不需要新人从头开始。

    廖宇凡没有急匆匆的跟这些客户发邮件，他先是搜索客户的信息，整理客户的主营产品、档次、销售对象，然后把这些客户分门别类，把同一类别产品的客户放在一起，对比他们这一季的新款，并且从公司的样品间里找出相似的款式，详详细细的拍照，辅料、做工、包装，全部都有，同时整理出公司的简介以及工厂的图片，当然没有忘记在图片上打上他的联系方式。做完这一切，廖宇凡才开始一封封的发邮件，他没有像其他新人那样，把邮件群发出去，而是一封封的发出去，每一封邮件都写上联系人的名字，同时抄送给在网络上搜索到那些公司的公共邮箱。

    方晓峰成天抱怨发出去的邮件没有人回复，抱怨前辈们把好的资源留在自己手里，害的他这样的新人没有业务量，打击到新人的积极性。三个月后，方晓峰终于没忍住，过来找廖宇凡，要他一起去找业务主管，请业务主管做主，从老业务员手里分几个客户过来。

    廖宇凡当时正在跟柳絮讨论面料的事情，柳絮的专业知识很强，但学校学习到的东西，和现实接触的有很大差异。他正式开始工作后，把追求安沛的心放在一边，每天下班后主动去生产车间帮忙，从裁剪到缝纫，细心的观察每一种面料在实际运用中的不同。相同的成分、不同的纱织，在裁剪刀下、缝纫机下的形状完全不同。

    每个周末，柳絮都要拉着廖宇凡去逛大彭市的布匹市场，如果哪天能有好运气，去一些大型的纺织厂仓库参观，柳絮能高兴上一整天。

    柳絮对廖宇凡的印象也在慢慢的改观，刚开始，他以为这个男生就像外界传言的一样，有着一张好看的脸，凭借着这张脸，他不用努力就可以得到别人辛苦努力得到的一切。真正接触过之后，柳絮发现廖宇凡是个很踏实的人，他没有像方晓峰那样只知道抱怨别人给的不够多，他在努力的寻找机会，创造机会，把握住现有的一切资源，尽最大的努力把最完美的一面展现给客户。

    听完方晓峰的话，廖宇凡沉默的看了他好一会，最后诚恳的说道：“晓峰，我不会跟你一起去找主管。”

    “为什么！”方晓峰不满意的说，“李哥跟我说了，那些老业务员特别黑，他们用公司的钱到国外参加展会，把好的客户全部留在自己手里，把那些根本不会有订单的客户甩给新人。”

    “那又怎么样？”廖宇凡说，“他们能把那些潜在的客户交给我们已经很不错了。”

    “什么很不错，”方晓峰气冲冲的说，“那些都是他们联系过没有得到回复的客户。”

    这简直太正常了，廖宇凡心想，难道要别人把辛辛苦苦联系好的客户拱手交出来吗？业务员平时拿基本工资，收入的大头全靠提成，让别人把老客户交出来，就等于直接送钱给新人，那怎么可能！廖宇凡觉得方晓峰是疯了才会有这个想法。

    其实方晓峰没疯，他是着急了！三个月过去了，他一个订单都没有，只得到两个免费打样的机会，样品寄出去之后，没有得到客户的反馈。李哥主要负责国内市场，他掏心置腹的要方晓峰过来跟他干，还说一定不会亏待方晓峰。方晓峰不甘心，他学了四年的对外贸易关系，不能就这样算了。李哥跟他说公司每年会参加一次贸易博览会，客户的信息主要从展会上搜集过来，这些老业务员把最好的信息留在自己手里，把那些没什么机会的信息教给新人。而公司派去参加贸易博览会的参展人员，是按照去年业务量的多少来选派的，所以那些老业务员的客户越来越多、收入越来越高，新人出头的机会越来越难。他还说业务主管私下里跟他抱怨过，这样下去，公司想留住优秀的人才都难。而方晓峰就是这两年招进来最优秀的人才，业务主管有心多给他一些机会，可是碍于那些老业务员的压力，不好直接公开说出口。

    李哥的暗示够明显，方晓峰又是个聪明人，一下子就明白过来。