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第二十节 苏绣老板囤积梦

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;  “应该不会吧!”老板娘道,“只要有永远都长不大的集镇,永远都有大量消费不起的人群,这生意必然就会压在库房里,老板不贱卖还能全都自己用吗?”

    “老板不会少进一些货物吗?”另一个伙计问曰。

    “适当少进一点是可能的,但进得太少是有麻烦的!”账房先生道,“我们这次因为货物出了一点状况就危及到信誉了,谁还不准备一些呀!”

    老板娘利用给大伙斟酒之时问道:“大伙不想当二老板吗?”

    这一问还真把大家问住了,包括账房先生在内。大家都知道老板娘懂生意,但没想到她会别出心裁地冒出这个新词来。

    老板可得意了,他粉脸红扑扑的:“我这不是酒话哟,夫人教我的,给愿意自己尝试做生意的人一笔本钱,每月向我上交十一或十二的利润,剩下的自负盈亏,多赚多得,怎么样?”

    “老板之意,我好像明白了。”参与这次买苏绣的伙计突然反应过来了,账房先生和另一个伙计则迫不及待地催促快说时,他道,“老板想让我们每一个人都成为对老板负责的小老板,即夫人所谓的二老板。”

    “这谁不明白呀!”另一个伙计看了声称懂得老板心意之人道,“还以为有多高明哩!”

    “如果愿意,有几条规矩必须坚持。”老板娘笑着道,“经营老板规定的苏绣,以巩固特色经营,说白了就是垄断;按时上缴利润,无论盈亏都必须讲诚信;如果二老板的钱攒集够了,要另起炉灶,不得从事与苏绣无关的生意。”

    账房先生和两个伙计一边听一边急速地思考。

    “这样吧,尔等对我的生意尽心尽力,有不少贡献,优惠尔等。”老板似乎酒劲儿上来了,面色红似关公,他断断续续地道,“如果愿意一试的,给两个月试销期,行,当然好,不行,回来继续干。”

    账房先生颇为动心,他打量着老板娘:“老板说的不是酒话?”

    老板娘点头道:“别人是万万不行的,此乃专为尔等三人实施的优惠措施,借以报答大家的艰苦努力与付出。”

    在家守商铺的伙计突然夹了一筷子菜塞进嘴里,然后喝了一口酒,满面酒意地道:“我想请教请教,如果我做二老板,经营道理是怎样的?”

    “贱买贵卖,赚取差价!”账房先生回答道,“如果我们将附近各镇的苏绣买过手,让他们的老板削价售出,而要买的顾客不易买到,而送上门的原价货物他能不买吗?而且因为垄断形成紧俏货,是不会有买家犹豫的。如此,生意岂能不好吗?”

    “还有,也可以到我这里进货,让些利润给大家,有钱大家赚,多好的事儿呀!”老板娘道,“至于哪里进货,自行做主便是,最好是我们店铺的货。”

    “价格只能按通常的实价销售,千万不要想一口吃成我这样,还可以薄利多销。”老板根本没醉,只是喝酒上头而已,他道,“唯如此,才能形成良性销售模式,顾客才敢放心消费,不会买一次便恨得咬牙切齿,永远诅咒你!”

    “虽说有理,老板,你们图什么呀?”参与这次购买苏绣救急的伙计突然发问道。

    老板娘老老实实地答道:“每个二老板均属我的一个分店,尔等看中的贱卖商铺均系老板囤积苏绣的库房!”

    土财主夫人肯定地评价道:“此情节全然生活化,生意化了,夫君曾经使用过此招,扩大生意范围,谋取更大利润!”

    “也是落下唯利是图名声的生意吧!”领头阿哥则曰。(未完待续)
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