第38章

    谢主任在组织里一向被认为是极富有能力的导师。当她听说章主任主动去教导一个新人时,来了兴趣，他们两个一向死对头，彼此在业绩上竞争。现在听说新人来了两个,而她被叫去为其中之一辅导。她像打了鸡血般，立誓要别过老章。凭着自己不短的经验,情况都没问清楚,便去见新人。

    推开木门,昏黄灯光下,看见一个衣着凌乱的女孩坐在靠椅上。

    她推了推眼镜，做出慈眉善目的样子,细细打量这个女孩的情况,然后调整自己的说服步骤。

    这个女孩的手虽然白，但是指甲里有泥,说明是农村出来，做了农活。（其实是爬土墙扣的。）

    衣服全是泥点，旅游鞋被泥巴糊得不成样子，看鞋面那个钩还挺耐克，听说阿迪王也是仿耐克。（刚从田埂里拔1出来）

    她的小脸生的不错，眉毛整整齐齐。看样子修过了。

    谢主任顿时有了结论，这是个进城打工姑娘，爱漂亮，爱虚荣，正是好糊弄的那一型。

    她细眉细眼笑开了：“小妹，你生都很漂亮。可惜啊！”

    她等着女孩的追问，然后一点点把她诱导进自己的氛围里。

    纪文心在房子里正关得心烦意乱，满脑子都是洗脑和反洗脑。她刚进大学时，就选修了心理学，又被哥哥指导了解了很多金融诈骗案例。如今有了碰上了现成的对手，她从心底涌起了挑战和研究的*。

    见有人进来，她立刻警惕起来。

    “可惜什么？”纪文心扑闪着大眼睛好奇问着，整个人化为不谙世事的小姑娘。

    “知道小燕子吗？赵薇演的。她多好看啊。但是你可以比她更好看！”谢主任很满意自己举的例子，还珠格格现在正播得热火，全国人民都知道。

    纪文心很少看电视，不过赵薇这个名字她从哥哥那些朋友嘴里听说过，是个红起来的明星。

    “那我怎么比她好看？她可是大明星！”她十分配合地上套。

    谢主任立刻拿出一个大纸盒，上面绑着粉色的缎带。她用诱惑的口吻说道：“打开看看，让你漂亮的秘密就在里面。”

    她用手扯开廉价的缎带，揭开薄薄的纸盒盖，里边放着化妆品四件套。

    谢主任激情而又有感染力的声音再次响起：“我们天然丽莎国际绿色公司专门销售进口高档化妆品。只要你拥有了它，我保管你变得比赵薇还漂亮。也能成为大明星。”

    纪文心将四件套翻了翻，洗面奶，爽肤水，隔离霜，精华液。每个的玻璃瓶都粗糙的很，接口处泛着毛边。里面的东西，她不知道好不好，不过这瓶身上错漏百出的英文说明真是个笑话！

    “这么高档的进口化妆品不但能让你变漂亮，还能推销给你的朋友们。”谢主任继续热情洋溢地劝说着：“一套只要一千八，内部价！你每卖一套两千，就能从中赚到钱。而你的朋友也去卖，她赚的钱里，还可以给你提成。你的朋友越多，你的提成也越多。到时你就成了明星销售，赚大钱，拥有自己的事业，而不是贫穷的打工妹！”

    “等等，你说这玩意能卖出去！”纪文心终于忍不住了，她不想再以打工妹的身份和谢主任啰嗦，“听说过欧莱雅，兰蔻，迪奥，雅诗兰黛？知道化妆品分基础护理和彩妆两部分吗？”

    谢主任皱起眉头：“小妹！不要讲出竞争对手的名字。我们会比她们做得更好。”

    “知己知彼，方能百战百胜。还是说你不敢面对竞争对手的优秀。”纪文心开始用激将法布局，就等谢主任跳进去。

    “当然不是。”谢主任岂能在新人面前示弱，虽然这个新人跟以往的打工小妹有些不一样。她估计小妹可能曾经在日化厂打过工，所以能说出一些东西来，“看来小妹你对化妆品有些了解，但是我们这是美国进口，不是国产货。”

    “安利，玫凯琳也是美国货，人家至少包装精美。你看你们的包装，外盒纸薄，随时都会变形；还有这缎带，边都起毛了，好低档。瞧瞧玻璃瓶口，都有毛刺。这是残次品吗？顾客用手一抹，还不流血？”

    谢主任听她一说，在看看自家的实物，还真是那样。原本高档化妆品硬生生被她讲成了地摊货。

    她不由自主问道：“那怎么改啊？”

    纪文心用手托着腮，似笑非笑：“你能拍板做决定？我要见你们老板，我要和他合作。把天然丽莎国际绿色公司改造成第二个玫凯琳直销也不是难事。”

    谢主任清醒过来，竟然被这个打工妹给糊弄了。

    她有些恼羞成怒地拍着桌子：“你懂什么！你以为你家开化妆品公司的吗！老老实实从新人做起，不要好高骛远。”

    纪文心先在心里对父亲道个歉，然后假装欣喜地说道：“我家真开化妆品公司！你是怎么猜到的。有眼光！”

    谢主任被气得仰倒，她站起身冲出了房间。

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