第047章 新的商机

    来人正是多日不见的史岚。

    此时，她人已站在福满堂的大门外，身上披着滚了洁白兔毛边的银红色披风，披风下是一袭月白色绸质长衫，腰间束一条月白色绣锦纹腰带，发丝松松挽在脑后，脸色苍白纤瘦，掩在披风的兔毛中，令整个人看来甚显娇弱无力，同时还透着一种似是下一秒便会羽化而登仙的超脱气质。

    想是刚才高声说话时不小心牵动了病体，史岚忽然捂住胸口咳嗽不止，身后跟上来的小厮急忙从袖内摸出一个青花小瓷瓶递至史岚的鼻间，史岚狠嗅了几口方才缓解了咳嗽的症状，而她病态的苍白肤色倒是因刚才的剧烈咳嗽而震出些许的红晕来。

    莫黛和萧笑急忙冲史岚抱拳作揖，史岚笑着摆了摆手，任小厮搀扶着她上到二楼包厢。不一会儿，那小厮又急忙下楼来走到莫黛面前恭敬道：“大溪姑娘，我们小姐有请！”

    “有劳了。”此小厮名唤小六，自莫黛认识史岚以来，他便一直跟在史岚身边，年龄不过十一二岁，面貌清秀，性格乖巧，从不多话。

    “大溪，若是不行就算了，反正萧笙也从未想过要靠卖点心赚钱……”

    萧笑甚是担心莫大溪为了她和萧笙而再次碰壁。想当初，萧笙也不是没想过要做点心卖钱，但家里穷开不起店铺，萧笙起初是挎个篮子直接在集市上摆摊，但一整日下来也只才卖出去一两块。萧笙做点心舍得用料，最后的成品即便是只收成本价在普通人家看来亦是偏贵的，是以普通人家不会去买，而能买得起这些点心的富贵人家又瞧不上小摊贩上的东西，他们只会去看起来比较体面的点心铺购买。在卖了两回之后，萧笙便打消了卖点心赚钱的念头。

    “我晓得了，你难得休一日赶紧回去吧，替我谢谢萧笙！”莫黛再次拍了拍萧笑的肩膀，这便抱着牛乳和点心上了二楼。

    萧笑仍有些不放心，但又一想莫大溪可不是自己，从她认识莫大溪以来，莫大溪想做什么事情还从未有过做不成的时候，若是真成了，萧笙定然会无比欢喜的。想至此，萧笑像是已然看到前景一片光明一样，傻笑着离开了福满堂。

    二楼包厢内，史岚半卧在榻上，背后垫着锦被，榻前放着一张墨色的矮脚小几，上面放着一盏茶，以及几样精致的点心。榻的右边是一张琴案，上面放着一把古琴，古琴的左边放着一只燃着安神香的三足小鼎。榻的左边是莫黛写话本子时用到的短书案。

    小厮先是敲了敲门，而后在门外略提高嗓门道：“小姐，大溪姑娘来了！”说着，小厮便推开门，让莫黛走进去，而自己则退出去，将房门轻轻带好。

    “大溪，快过来这里坐下，多日未见，你的气色倒是愈发好看了！”史岚笑意盈盈地望着莫黛，眼神里有着发自内心的欢喜。

    莫黛笑了笑，仍然站在原地不动，虽然甚想也客套地来一句“史小姐的气色也是愈发好看了”，但面对史岚明显比之前还要病态的气色，她这句违心的客套话便有些说不出口，索性直接转移话题。

    “史小姐近来为何不到福满堂来了？那日小的说《空城计》，客人们仍是念念不忘史小姐的琴音伴奏，为此还遗憾了一番。”

    “呵呵呵，大溪，你非要与我这般疏离么？”史岚说着似是想要从榻上起身，却几次挣扎都为遂，最终只能病恹恹地躺在锦被上，脸上尽是苦笑。

    见状，莫黛有些不忍，怎么说史岚待她也算不错，她能够感受到史岚的眼神是真诚的，于是将怀里抱着的瓷坛和点心放在圆桌上，走上前坐在史岚身旁。

    史岚一下子便欢喜了，直接伸手去拉她的手，带着几许诉苦般撒娇的口吻道：“大溪，你不知前些日子我有多么痛苦，可以说，你差点就要见不到我了！”

    “史小姐病了？”

    “是啊，我病了，不过这也算不得奇怪，我自小便体弱，三岁时染了肺病，时不时地便会发作，发作时甚是严重，我会胸口窒闷一直咳嗽，时常会咳出血来，偶尔还会直接昏迷不醒。前些天我就是直接昏迷不醒了，把我娘和爹爹们吓坏了，连夜去到古渠县请来千药馆的丰大夫。”史岚说到这里忽而冲莫黛眨了眨眼，神秘兮兮地说，“大溪，你猜我在昏迷时脑子里还在想着什么？”

    莫黛理所当然地摇摇头，其实她是想说人在昏迷时不是失去意识什么都不知道了么？怎么史岚还能想呢？

    史岚皱了皱鼻子，对莫黛丝毫没情趣的反应表示无语，罢了，她也不指望莫大溪能给她热烈的反应，遂径自说道：“我在昏迷时想到的是你莫大溪哦！我在想我尚且未与莫大溪成为知己好友，我真的不甘心就这么去了……怎样，有没有觉得甚是感动？”

    莫黛的眼皮不自禁地抖了抖，违心地说道：“我甚是感动。”

    “莫大溪，你真的很会伤我心！”史岚无奈地摇了摇头。这时，包厢门外再次传来叩门声。

    进来的是房凌。

    “凌姨，快快过来，我们一起来听大溪要说的那个感人的故事！”史岚招呼着房凌坐在榻前的矮凳上，而后一脸期待地望着莫黛，“大溪，你可以开始了，若是渴了饿了，这里有茶水和点心！”

    “多谢史小姐！”莫黛道谢，而房凌则是冲她不屑地翻白眼，也不知史岚怎么就青眼莫大溪了，竟对她如此优待！

    莫黛说故事之前，不忘把萧笙做的点心放到史岚和房凌的面前，并顺势拿起一只雪白的小兔子点心搁在平摊的掌内。房凌和史岚二人下意识地便朝莫黛的手看去。莫黛的手白皙修长，十指纤纤，指甲圆润泛着健康的光泽，那掌心竟是半点硬茧也无，嫩得彷如婴儿的肌肤一般。

    莫黛看向小兔子的眼神先是轻缓平和，进而便像是透过小兔子想到了那个感人的故事一般，眼神开始变得深邃幽远——

    那年寒冬，暴风雪席卷了整个大地，鹅毛大雪足足下了一个月之久，天地间白茫茫一片，山里的大部分动植物皆被大雪掩埋，未能熬过那个冬天。那一日，某个小镇上的某家刚开业不久的点心铺的老板娘冒雪到邻镇去采买做点心的材料，就在回来的路上，她见到了一只被冻僵在雪地里的白兔。那白兔看来甚幼，体形不过半尺来长。

    老板娘本性和善，见白兔被冻得奄奄一息便忽而起了同情之心，解下自己身上的旧披风将白兔包起，她在山脚下的雪地里替白兔掏了个雪洞，将白兔放了进去，并将随身携带的一块烙饼放在白兔的嘴边。老板娘虽然做了这些，但她没料想那只白兔能够活下来。

    不过，那只白兔确是靠着老板娘的那条旧披风以及她留下的那块干巴巴的烙饼撑了过来。

    此后，似是老板娘的善行感动了天地，她家的点心卖得甚好，一年之后她的点心铺规模扩大了一倍，成为镇上最大的点心铺，生意也愈来愈红火。然而，她却在此时遭到了同行的嫉恨。同行买通了一个外来的乞丐陷害她，说她家的点心不干净吃了之后会死人，而那个乞丐也确实在咬了一口糕点后便捂着肚子大呼痛苦，不多久竟七窍流血而死。于是她的点心铺被官府查封，且由于同行与官府有所勾结，她状告无门，一夕间，便由镇上最大点心铺的主人变成一个一贫如洗的穷人，不仅如此，她和她的家人也一直受到镇上人的指指点点，这个小镇再也没有她的立足之地。

    又是一年寒冬，于鹅毛大雪中，她带着家人去到另外一个小镇，岂料途中祸不单行，一伙强盗抢了她所有的财产，还凶残地杀害了她的家人，她也身受重伤躺在雪地里。她的家人全都死了，她也没了求生*，就这么在半昏半醒中等待死亡的降临。

    这时候她的眼前忽然出现一团雪白之物，细看来竟是一只一尺来长的白兔。白兔红宝石般的眼睛直直盯着她，最后居然衔来一条破烂不堪的旧披风，放在她眼前。

    老板娘觉得这披风甚是眼熟，忽然想起一年前她似乎用它包过一只冻僵的白兔，莫非眼前的这只白兔就是她救过的那只吗？但那又怎样，她已经什么都没有，也什么都不在乎了。

    白兔见她重又闭上双眼不动，便跳到她的心窝处用自己的皮毛暖着她。

    如此过了一夜，老板娘发现自己的心窝还是暖的，她还活着。这一瞬间她忽然悲从心来，失去一切的痛苦让她撕心裂肺地哭喊，直哭到精疲力竭又再次昏迷过去。

    当她再次醒来时，发现白兔仍然在她身边。

    “只有你一直对我不离不弃。”老板娘苦笑着看向依偎在她的心窝旁被严寒冻得浑身不停颤抖的白兔，她忽然便有了想要活下去想要重新开始的冲动。

    白兔见她爬起来，便蹦跳着在前方带路，将她引到一处猎户用过的山洞内。老板娘在山洞内找到打火石和木柴，篝火是升起来了，但她发现自己没有食物，早已饥肠辘辘的她若是再不吃点东西根本就撑不下去。她在附近转悠了一圈也不见半只活物，回到山洞后只能跟着白兔一起啃着埋在雪地里的枯黄草根。

    如此又过了一日，她虚弱地躺在篝火旁，体力耗尽的她只能绝望地等死。

    透过篝火，她见到白兔的毛皮雪般洁白，红宝石般的双眼映着篝火，愈发明亮耀眼。

    她笑着说：“还好有你在，我才不至于孤零零地死去……”

    就在这时，她忽然察觉到白兔的双眸似是燃起了烈火般愈发明亮了起来，眨眼之间，它便已跳进了篝火之中……

    “啊……”老板娘震惊地的瞪大了双眼，她想去救起白兔，可是在挣扎起身的时候，熊熊的火舌已吞噬了白兔洁白的皮毛，灼瞎了它红宝石般的双眼……

    最后白兔变成一块焦熟的兔肉滚落在老板娘的身边……

    她颤抖着双手捧起那块兔肉，泪流不止，为了报答她救过它一次的恩情，它居然牺牲掉自己的命来救活她的命，老天啊，她又该如何来偿还它的这份恩情？

    最终老板娘还是吃下了白兔的肉，她活了下来，并在另一个小镇白手起家，重新开了一间点心铺子。她家的点心以口感好，馅料足而闻名于整个小镇，并逐渐向外镇扩张发展。

    老板娘在经历过诸多磨难之后她逐渐懂得如何在这个世道存活下去，她的人脉关系甚广，如此她步步为营，终于将当年陷害自己的那个同行送去法办，她那不幸惨死的一家人也终于沉冤得雪。

    老板娘一直都忘不了那只白兔给予她的恩情，是它给了她重生的机会，是以她的点心铺便推出一款名为“福星兔”的点心，意为福星高照，保家平安。

    听完这个故事后，史岚哭了，拿过莫黛掌心里的那只小白兔久久盯着。

    房凌亦是半晌不说话，忽然叹了口气，意味深长地看了莫黛一眼：“莫大溪啊，若是我决定将这款点心放在福满堂里售卖，你会是那只白兔吗？”

    莫黛同样意味深长地看了房凌一眼：“房掌柜，你若是那个点心铺的老板娘，我便是做了那只白兔又何妨？”

    房凌龇了龇牙，一巴掌拍向莫黛的脑门儿，莫黛下意识朝一旁闪身躲过，而房凌却因手掌没着力而差点身体不稳扑倒在地，幸亏莫黛及时拉了她一把。

    房凌生气了，一把甩开莫黛的手，恶狠狠地瞪眼：“你躲什么躲，老娘都答应要卖这兔子点心了，你让老娘揍一下会死啊？”

    莫黛微微一笑：“房掌柜莫气，这款点心无论是名字还是造型，又或是馅料，那都绝对是福满堂才能够售卖的东西啊，其他地方压根儿就没这资格不是吗？”

    “哼，花言巧语！”房凌虽然心里认同，但嘴上却不服软，她觉得莫大溪编出的这个故事绝对是针对福满堂来的，否则怎么会叫福星兔？这臭丫头，早有预谋啊！

    房凌觉得自己不能便宜了莫大溪这丫头，这款点心不是有故事吗？哼哼，她就隔三差五地办个售卖会，届时便将莫大溪拉上去说一说这个故事，以往说书有钱拿，说这个故事她绝对一文铜板都不给！

    莫黛自然不知房凌的黑暗想法，既然拿下了福满堂这个销售渠道，那么接下来便是谈价钱，签契约，省得这老娘们临时反悔。莫黛自己预估了一下每只点心的成本价，差不多要五文到六文钱，再加上人工费，柴禾费什么的，估摸着最多不会超过十文钱，但因为福满堂是高端消费的场所，故最后报出批发价，五十文一只。

    “五十文？你怎么不直接去抢？”房凌惊得一巴掌拍向榻前的小几，震得小几上的点心都跳了跳。他们福满堂的点心通常售价才五十到六十文一块，这臭丫头居然直接跟她要五十文，如此贵的东西，她还赚个鸟啊？

    “房掌柜，这个你先别急，且听我慢慢道来……”

    “道什么道？你以为你说书呢？给老娘好好说话！”房凌是一肚子火气，抓起小几上的茶盏正要一饮而尽，却听史岚的声音幽幽地传来。

    “凌姨，那是为大溪准备的，你若是要喝茶，我让小六再倒一盏。”

    房凌啪地一下放下茶盏，嘴角抽搐得厉害，史岚这只小白眼儿狼，合着外人来欺负她，敢情她与那莫大溪才真亲是吧！

    “小六……”史岚刚要唤门外的小厮进来倒茶，却被房凌打断。

    “不用了，老娘暂时还渴不死！莫大溪，你倒是给老娘说说你为何定如此高的价钱？老娘瞅着你这丫头的心可是愈来愈黑了！”房凌一甩袖，努力恢复成原本的斯文淡雅模样。

    “掌柜的，这款福星兔点心我们无需大肆普及，只限量售卖。我觉着福满堂可定价为一百到一百五十文之间，先到先得，晚了就只能等到下回。福满堂每隔七日售卖一回，每回只卖一百只，届时可在大堂内设一个专门的福星兔点心售卖柜台，售卖之前可先将有关福星兔的故事说上一说，务必着重宣传福星兔可以为购买者带来好兆头的信息，然后每只福星兔都要力求包装精美。”

    莫黛说到这里，房凌也被吸引了，商人的敏锐触角让她很快便领悟了莫黛话里的商机，如此一合计，估摸着还能卖得更贵。

    莫黛见房凌的脸色已然缓和下来，便继续道：“外包装我已经想好了，等会儿我会画出来，届时每只福星兔都要独立装在一只由青绿色的薄竹片编成的小匣子里，匣子里头再放一只绣荷包，荷包上一面绣上福星兔的图案，而另一面则绣上‘福星高照，保家平安’八个字，另外再绣一个独属于福满堂的标志。当然了，外包装如此复杂，价钱可得另外算，也定五十文……”

    “等，等等莫大溪，你说的这个福满堂的标志是？”房凌一把拉住莫黛手，脸上的神情甚是激动。

    “就是告诉世人，这件东西是福满堂出品，有了这个标志便是正品，其他人若是想仿冒，我们便有权利到官府去状告他们。对了，这款点心的制作权、关于点心背后的故事、外包装匣子的编织以及内里荷包的形状，荷包上需要绣的花纹图案等等，要全部由我莫大溪来负责，我可以供货给福满堂，但福满堂绝对不能在时... -->>
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